為什么要做短視頻運(yùn)營(yíng)?短視頻經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展、升級(jí)，確實(shí)給很多企業(yè)帶來(lái)了收益。企業(yè)運(yùn)營(yíng)短視頻來(lái)做直播帶貨和拍短視頻，最終都是為了變現(xiàn)或賣自家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，為什么要做短視頻運(yùn)營(yíng)呢?

一、什么是短視頻運(yùn)營(yíng)?

短視頻運(yùn)營(yíng)屬于新媒體運(yùn)營(yíng)或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營(yíng)銷的一系列活動(dòng)。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。

二、為什么要做短視頻運(yùn)營(yíng)?

1、運(yùn)營(yíng)讓流量變成留存用戶

眾所周知，好的短視頻內(nèi)容可以帶來(lái)流量，而且這種流量往往是免費(fèi)的，因?yàn)槠脚_(tái)需要好內(nèi)容，好內(nèi)容可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)用戶，因此平臺(tái)會(huì)樂(lè)意用內(nèi)容來(lái)置換自己平臺(tái)的流量給到短視頻內(nèi)容生產(chǎn)方，而這些流量如果換算成純粹的廣告價(jià)值，可能就是一個(gè)天價(jià)了，尤其是在線上流量如此昂貴的今天。所以做可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就是短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做短視頻初期，在商業(yè)和戰(zhàn)略意義上最有價(jià)值的事情。

那么有了流量之后可以做什么呢?

就需要通過(guò)長(zhǎng)期有效的運(yùn)營(yíng)方式，讓由內(nèi)容而來(lái)的流量轉(zhuǎn)化出真實(shí)有效的用戶，并盡可能的沉淀在平臺(tái)上自己的自媒體賬號(hào)下，以及自己專屬的網(wǎng)站或者APP上。

目前，“兩微一抖”是企業(yè)在新媒體層面公認(rèn)首選的沉淀用戶的平臺(tái)，這些平臺(tái)可以給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)和用戶直接交流的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，也可以將用戶導(dǎo)流和沉淀到自己的官網(wǎng)和自己的APP產(chǎn)品上，形成自己真正的流量和用戶。如果短視頻內(nèi)容只有上線和發(fā)行，沒(méi)有后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作的話，這一切都不可能實(shí)現(xiàn)。

因此，短視頻運(yùn)營(yíng)的真正價(jià)值是幫助內(nèi)容團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)真正的獲客和用戶留存，因?yàn)榱髁勘旧硎遣荒苤苯幼儸F(xiàn)的，只有通過(guò)獲得真實(shí)有效用戶后，才可能挖掘出真正長(zhǎng)期有效的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)。

不要讓你用內(nèi)容置換來(lái)的寶貴流量像流水一樣嘩嘩流走，要用運(yùn)營(yíng)去把水匯聚起來(lái)，用水去生萬(wàn)物。

2、運(yùn)營(yíng)讓溝通清晰可見

互聯(lián)網(wǎng)上的信息傳遞的方式一定是相互的，單向的傳遞方式都是低效和無(wú)意義的。運(yùn)營(yíng)可以將來(lái)自用戶的反饋，變成新的內(nèi)容和信息再傳遞反饋給用戶。比如：評(píng)論區(qū)、彈幕區(qū)的管理，微信后臺(tái)留言的回復(fù)等等。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，不能讓這些來(lái)自用戶的信息“石沉大海”。

從某種程度上來(lái)看，內(nèi)容的目的就是為了激起用戶的主動(dòng)信息反饋。而在這些反饋的信息里，往往包含了內(nèi)容的新選題、新的產(chǎn)品迭代思路、新的市場(chǎng)需求、新的消費(fèi)需求等等。這些信息，對(duì)于一個(gè)品牌主或者企業(yè)方來(lái)說(shuō)，是極其寶貴的信息，如果換算成交給咨詢公司的服務(wù)費(fèi)，那估計(jì)也是一個(gè)天價(jià)了。

3、運(yùn)營(yíng)讓內(nèi)容更具個(gè)性化

在短視頻內(nèi)容產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，運(yùn)營(yíng)層面的工作需要在最初就包含進(jìn)來(lái)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)幫助內(nèi)容和用戶更好地交流，也幫助內(nèi)容產(chǎn)品在完成上線之后，持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)。

好的運(yùn)營(yíng)，一定是以人格化的方式，結(jié)合內(nèi)容產(chǎn)品的定位，以某種人設(shè)的身份，參與到用戶評(píng)論區(qū)管理，以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的。每一次通過(guò)運(yùn)營(yíng)反饋的用戶留言與評(píng)論，以及發(fā)動(dòng)的線上活動(dòng)等等，都讓你的內(nèi)容產(chǎn)品更具有人格化與個(gè)性化標(biāo)簽，讓你的內(nèi)容產(chǎn)品真正地被記住。

4、運(yùn)營(yíng)讓內(nèi)容更具及時(shí)性

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的背后是一個(gè)人，甚至有時(shí)會(huì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的作用下，你的內(nèi)容產(chǎn)品會(huì)變得更加柔韌。因此，在遇到熱點(diǎn)事件以及一些偏資訊類內(nèi)容時(shí)，運(yùn)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)的市場(chǎng)和用戶需求反饋。

在互聯(lián)網(wǎng)上，你比別人更快、更敏感，反饋給用戶的信息速度越快，所帶來(lái)的流量紅利可能就更大。

5、運(yùn)營(yíng)讓你獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)

對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)應(yīng)該作為生產(chǎn)內(nèi)容的一個(gè)非常重要的參考維度。如果完全撒手交給一個(gè)只會(huì)埋頭做所謂“創(chuàng)意研發(fā)”以及“爆款內(nèi)容研發(fā)”的編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，那么最終的結(jié)果很可能就是白白投入，沒(méi)有任何收效。

況且現(xiàn)在雇傭一個(gè)編導(dǎo)的成本還是很高的，在沒(méi)有形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的商業(yè)模式之前，在內(nèi)容制作上投入太多，肯定是非理性和不科學(xué)的。

內(nèi)容是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，“一千個(gè)人眼中就有一千個(gè)哈姆雷特”。盲目相信一個(gè)編導(dǎo)或者制片人的個(gè)人美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，就只能撞大運(yùn)。

對(duì)于一個(gè)短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最好的迭代策略就是，雇傭合適的員工，突出性價(jià)比，之后通過(guò)運(yùn)營(yíng)的方式獲取來(lái)自渠道、用戶、市場(chǎng)、客戶等各方面的數(shù)據(jù)反饋。在數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)和下降的波動(dòng)中，找到規(guī)律和突破點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代和測(cè)試，直到將流量和用戶的沉淀轉(zhuǎn)化穩(wěn)定到一個(gè)適合的水平上。

這些通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段獲得的“一手?jǐn)?shù)據(jù)”，才是這個(gè)市場(chǎng)里最具價(jià)值的數(shù)據(jù)。它們的真實(shí)性和有效性，可以幫助你看清很多市場(chǎng)的變化，從而清晰明確自己的產(chǎn)品定位，獲得真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、個(gè)人ip將會(huì)是未來(lái)每個(gè)人的最大財(cái)富

什么是個(gè)人ip，個(gè)人ip指?jìng)€(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它可以指一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。

通俗點(diǎn)講我覺(jué)得就是個(gè)人人設(shè)品牌，就像明星一樣，當(dāng)我們提到某個(gè)人，就知道他，知道他很牛，知道他擅長(zhǎng)的是哪個(gè)領(lǐng)域，知道在他這個(gè)領(lǐng)域，他是值得信任的，甚至是只是單單喜歡這個(gè)人信任這個(gè)人。舉個(gè)例子，比如papi醬，一提到她我們就知道，她是一個(gè)集才華與美貌于一身的女子，一個(gè)很搞笑很有意思的人。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就等于商機(jī)就等于財(cái)富，個(gè)人ip輻射的范圍有多廣，你就擁有多少流量，這就是你潛在的財(cái)富。自帶流量的人，不管去到哪里，都是一個(gè)會(huì)發(fā)光的金子，不管做什么都會(huì)如魚得水。

和個(gè)人ip同理，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有ip流量，也很難進(jìn)行下去。

第一批做抖音短視頻的人已經(jīng)賺到了錢，2021年抖音的局勢(shì)的已經(jīng)進(jìn)入了后半場(chǎng)，太多人想賺錢了，都在往短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)跑，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，抖音的魯班電商等入駐條件也提高了，很多人問(wèn)現(xiàn)在做抖音還來(lái)得及嗎?其實(shí)我想說(shuō)，做了不一定會(huì)成功，但是不做那就一定不會(huì)成功。

流量雖然是財(cái)富，但是還是需要去轉(zhuǎn)化去變現(xiàn)。你有能力的話，正好，現(xiàn)在去做還不晚，如果你的能力不夠，那么你可以去找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

7、時(shí)長(zhǎng)短內(nèi)容精

短視頻的時(shí)長(zhǎng)一般在15秒到5分鐘之間，其內(nèi)容涵蓋了行業(yè)知識(shí)技能分享、幽默娛樂(lè)、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意等。

短視頻短小精悍，內(nèi)容豐富，題材多樣，靈動(dòng)有趣，娛樂(lè)性強(qiáng)，著重在前幾秒吸引用戶，視頻節(jié)奏快，內(nèi)容緊湊，符合當(dāng)代用戶碎片化的閱讀習(xí)慣。

8、富有創(chuàng)意極具個(gè)性化

短視頻的內(nèi)容多元化的表現(xiàn)形式也更加符合現(xiàn)各個(gè)年齡階段的人群的審美和需，用戶可以運(yùn)用充滿個(gè)性和創(chuàng)造力的制作和剪輯手法創(chuàng)作出精美、創(chuàng)意化的短視頻，以此來(lái)表達(dá)個(gè)人想法和創(chuàng)意。

9、傳播速度快

視頻動(dòng)態(tài)畫面+音樂(lè)的形式能迅速引起人的注意，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容容易引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)分享，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)病毒性增長(zhǎng)。

10、觀點(diǎn)鮮明信息接受度高

在快節(jié)奏的生活方式下大多數(shù)人在獲取日常信息時(shí)習(xí)慣追求“短、平、快”的消費(fèi)方式短視頻傳播的信息觀點(diǎn)鮮明內(nèi)容集中、言簡(jiǎn)意賅，容易被用戶理解與接受。

11、目標(biāo)精準(zhǔn)觸發(fā)營(yíng)銷效應(yīng)

與其他營(yíng)銷方式相比短視頻營(yíng)銷可以準(zhǔn)確地找到目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，短視頻平臺(tái)通常會(huì)設(shè)置搜索框?qū)λ阉饕孢M(jìn)行優(yōu)化，而用戶一般會(huì)在平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞這一行為使短視頻營(yíng)銷更加精準(zhǔn)很多廣告商都會(huì)和短視頻平臺(tái)合作來(lái)推銷產(chǎn)品或者傳播品牌。

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